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“光棍节”何以成了电商的盛宴   

2012-11-12 15:30:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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于德清

 

昨日,天猫宣布,截至11日下午1338分,天猫双十一促销的支付宝总交易额达100亿,完成了先前预期的目标。多位实名认证的企业家发微博称,在阿里巴巴的杭州总部,他们庆祝了这个历史性的时刻。同样,昨天京东商城、苏宁易购等电商也没有放过“光棍节”,也加入了这场网购大战。

今年的“光棍节”或许对电商发展真的具有里程碑意义。不管,上次的电商价格战究竟有多么龌龊,但是,这场大战让“电商”这个集体概念,引起了社会关注,吸引了更多的人上网购物。“光棍节”就成了检验上次电商价格战成果的一次机会。

从昨日凌晨开始,淘宝的交易就开始超越历史,不断刷新纪录。而20091111,淘宝网在天猫商城第一次借“光棍节”促销,一天的销售额才只有1亿元。20101111,天猫销售额到9.36亿元,2011年升到52亿元。今年,一天不到,天猫就轻松过百亿。或许,有些电商的数字有一定的水分,但不容否认的是,在今年的光棍节这一天,电商们又创造了一个商业的历史。从中不难看到,“光棍节”也成了检视中国电商发展的一把标尺。

“光棍节”成为电商的盛宴,当然离不开商家敏锐的市场意识、精明的市场策略、借助网络平台而发动的强大宣传攻势。不管怎样,不容忽视的事实是,在如此热烈的商业氛围中,“光棍节”成了又一个中国社会重要的大众节日。

在过去的这些年,如情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等从西方舶来的节日成为大众节日,总是离不开各行商家的市场营销。而“光棍节”社会影响力年年大增,电商的推波助澜功不可没。

不过,根据常识,商家没有能力为社会制造节日,他们所能做的只是迎合社会需求,刺激社会需求,而释放出社会对某一节日的消费潜力。“洋节日”被国人熟悉、接受,也不是商家有多大的能耐,而是他们掌握了30多年来,中国社会开放的潮流,中国人向西方学习,对西方文化充满好奇,过洋节一度成为时尚。

那么,在光棍节火爆的背后,一方面是,存在着一个庞大的单身群体。一项调查显示,2011年中国单身男女多达1.8亿。尽管,这些数字非权威说法,但是,近年来,“脱光难”、“剩女”等都是热点社会话题,也足以说明单身群体或许的确非常庞大。有这样一个庞大的群体自然会有需求,就有商机。所以,我们看到,近年来一些征婚节目火爆,婚恋交友网站纷纷上市融资,“光棍节”成为电商促销的重大商机,也就并不令人意外。

而在此之外更深层的原因,或许还是在于中国70、80、90新一代人的崛起,让光棍节从原来一种边缘的亚文化现象,变成了一个大众和商家一起狂欢的节日。

从光棍节的源流考,可以发现,这个节日起源于上个世纪90年代的大学校园。过“光棍节”是单身年轻人的自嘲,原来也是一个年轻人的节日。 “光棍节”被70后发明,至今已经有20余年的历史。经过20余年,当初的年轻人虽然已经“脱光”,离开校园、走向社会。于是,不可避免地,光棍节也从校园节日,变成了社会的节日。如今,当初的70后已经成为社会各个方面的中坚,而80后也正在崛起,90后正好多在单身。这些人群开始掌握社会主流话语权,而且还是最具消费能力的人群,这些人群伴着互联网一起成长,既是网络购物的主体人群,也是运营电商平台、开网店的主体人群。因而,他们无论如何都不会错过这个节日。

在网络时代成长、崛起的新一代人,他们的兴趣和文化偏好,自然会释放出新的市场需求。这都不可避免,让“光棍节”从边缘,走向社会舞台的中心,成为一个相当“主流”而有趣的大众节日。电商在“光棍节”大做文章,归根到底,还是在迎合目标人群的消费需求。

当然,网上购物或许无助于“脱光”,并不是所有的人都能够在一天之内 “脱光”,从这一点来说,电商们在“光棍节”大搞促销,还是有些社会意义的,毕竟消费可以转移情感的痛苦、挫伤、孤独、寂寞,让“光棍们”在购物和打折优惠享受到快乐。

 

 

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